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銷售過(guò)程中如何介紹自己?

文章出處:全家樂(lè)小編   責(zé)任編輯:全家樂(lè)小編   發(fā)布時(shí)間:2021-08-23 09:29:17    點(diǎn)擊數(shù):-   【

 銷售過(guò)程中如何介紹自己:不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹全家樂(lè)代理自己時(shí)也要注意三點(diǎn),簡(jiǎn)單、清楚、自信。

主圖4

一是要簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間,還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的,一個(gè)顧客記住了你,全家樂(lè)代理他就可能給你介紹來(lái)更多顧客,也有利于建立與顧客今后的交易。

二是要清楚,為什么要清楚我想不講大家都明白。

三是自信,自信是最重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。 

介紹產(chǎn)品

主圖3

介紹產(chǎn)品時(shí)1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,這會(huì)讓他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了,然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感:全家樂(lè)代理適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感,會(huì)使對(duì)方失落和不甘心,從而使你的銷售活動(dòng)更順利。

2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔,明了。盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品,最好不用讓顧客聽(tīng)不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

主圖5

3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng),用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差,沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較,如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 

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